Klient narzeka na cenę nie dostrzegając korzyści, jakie przyniesie wykonana usługa?

W takim przypadku warto zastosować model sprzedażowy tzw. "kanapki". Polega on na przedstawieniu klientowi oferty w odpowiedniej kolejności. Najpierw podajemy szczegóły propozycji, później cenę, a następnie wymieniamy dodatkowe zalety (gwarancja, rabat na części). W ten sposób klient skojarzy naszą usługę z pakietem korzyści, a nie z konkretną ceną.